Den handel är en ekonomisk verksamhet i tjänstesektorn som bygger på utbyte och transport av varor och tjänster mellan olika personer eller nationer. Uttrycket hänvisas också till uppsättningen handlare i ett land eller ett område, eller till den anläggning eller plats där produkter köps och säljs. Detta sker på ett område med mässor, utställningar och marknader, vars verksamhet tenderar att visa den färdiga produkten och främja dess spridning och försäljning, vilket vi känner som kommersialisering.
Vad är handel
Innehållsförteckning
När man talar om vad handel är, hänvisar det till alla aktiviteter som involverar utbyte av varor eller tjänster genom köp och försäljning, där säljaren och köparen gynnas och andra mellanliggande element griper in som är involverade i processen.
Dess etymologi kommer från det latinska "commercium", vilket betyder "köp och försäljning av varor", medan det härrör från ordet "merx" och "mercis" som betyder "merchandise". Termen används också för att hänvisa till alla anläggningar eller butiker, platser där handel utförs.
Detta har gynnats av arbetsspecialiseringar, eftersom ett område i branschen behöver andra för att försörja sig själva och producera, och vice versa; därför har handel en så viktig plats för en nation och världens ekonomiska motor. Enligt varje region och de resurser den har kommer varje lokal att stärkas i någon specifik produktionsaspekt, med vars produktion de kommer att kunna göra affärer med andra regioner.
Detta är relaterat till ett företag, som kommer att vara det som säljer varorna eller marknadsför tjänsten, och slutkonsumenten, som kommer att njuta av fördelarna med det som förvärvats. Den som leder företaget kommer att bestämma produktionsmedlen, till exempel kapital, personal, logistik och distributionselement.
Handelshistoria
Denna aktivitet är lika gammal som mänskligheten, den uppstod när vissa människor producerade mer än de behövde; de saknade dock andra basprodukter. De gick till lokala marknader och började där utbyta sina rester med andra människor; det vill säga att träna byteshandel.
Handelens ursprung
Mot slutet av stenåldern, i neolitiken (mellan cirka 9 000 och 4 000 år f.Kr.), började handeln utövas på detta sätt när jordbruket hade sitt ursprung.
Syftet med detta var i princip att uppfylla människans elementära krav, såsom mat och kläder, som de fokuserade sitt arbete på att täcka över.
Med tanke på detta och på grund av samhällets tillväxt och utveckling förutom de skördar som uppnåtts genom jordbruket som blev allt fler tack vare teknologin, uppstod nya krav som måste täckas, så med dessa första steg, ursprunget till den handel som vi känner idag främjades.
Utvecklingen av handeln
Utbytet av varor blev perfekt tack vare utvecklingen av varutransporter, som gav upphov till det som idag kallas import och export, som genomfördes genom transatlantiska resor.
Byteshandeln var opraktisk, eftersom flera av de varor som skulle bytas ut var fördärvliga eller någon av parterna inte var intresserad av det goda som den andra erbjöd. Med tanke på detta började de byta mot värdesaker, såsom ädelstenar.
Senare, när pengarna skapades, blev processen enklare, eftersom utbytet kunde genomföras mer rättvist enligt värdet på det som handlades, vilket undvek att en av de berörda parterna lämnades i en nackdel jämfört med den andra.. De produkter som mest marknadsfördes sedan början av detta fenomen var mat och kläder, till vilka hela befolkningen hade tillgång, vilket lämnade andra typer av lyxprodukter för de rika och privilegierade grupperna.
Förutom de som importerade uppstod många företag, de flesta var små, som sålde varor på sina orter, och senare, med ankomsten av den industriella revolutionen, när massproduktionen i serie började, ökade handeln.
Senare, med fenomenet globalisering, avancerade handeln till nya nivåer, där frihandelszoner skapades och produktionskostnaderna kunde sänkas. Internet underlättade betalnings- och köpmedlen, för tack vare det globala nätverket kan varor och tjänster köpas på ett avstånd av ett klick.
Delar av handeln
I den kommersiella verksamheten är flera delar inblandade som gör denna process möjlig: tillverkaren, distributören och konsumenten. Dessutom en stadga som inför sina regler för skydd av alla inblandade.
Tillverkaren
Inom handeln är det det första elementet, eftersom det är vem som ansvarar för tillverkningen av de produkter som kommer att marknadsföras från råvaror. Dessa massproduceras för att möta efterfrågan på dem inför ett omfattande universum av köpare.
I den produkt som de tillverkar måste informationen från tillverkaren, såsom plats och namn, placeras. Dessa uppgifter beskrivs på produktens förpackning, liksom informationen om de kvalitets- och certifieringsstandarder enligt vilka den har lämnats, som syftar till att ge konsumentskydd och trovärdighet till tillverkaren.
Tack vare automatiseringen av monteringsprocesserna är tillverkningen praktisk och tid och kostnader sparas i produktionen, eftersom arbetskraftskostnaderna minskar, vilket ger högre vinster och högre kvalitet på produkterna.
Distributören
Distributören är den som köper direkt från tillverkaren och får ta och distribuera de varor som tillverkaren producerar till återförsäljarna som säljer produkterna till slutkonsumenten. Eftersom det är en mellanhand kommer de produkter som köps genom dem har en extra avgift på deras fabrik kostnad.
Det finns exklusiva distributörer av ett varumärke, enligt vilket de når det senare, vilket begränsar dem till att sälja uteslutande från den fabriken och inte distribuera liknande produkter från tävlingen. Detta ger dem dock inte rätt att använda namnet på fabriken vid utövandet av sin handel, men de kan erbjuda kompletterande tjänster till köpare, såsom teknisk service av de sålda produkterna, försäljning av reservdelar och andra tjänster i samband med vad marknadsförs.
Det finns distributörer som säljer produkter i stor skala till andra distributörer och de som säljer uteslutande till detaljhandeln. Distributören kan spela en viktig roll vid försäljningen av varan eller tjänsten, eftersom det kommer att underlätta dess omfattning och positionera produkten i försäljningsställen med högre förvärvshastighet för slutkonsumenten.
Företaget måste noga välja sina distributionsstrategier, vilken roll det kommer att spela i det, om de tillåter ingripande från andra företag att göra det (så de måste fastställa stadgar som inte kan ändras på lång sikt), eller om de kommer att utveckla sitt eget nätverk.
Distributören har endast beslutsfattande makt över valet av sina leverantörer, de avtal som upprättats med dem, villkoren i transaktionerna med dem och valet av en lönsam marknad för försäljning av de produkter som ska distribueras.
Ju effektivare och större distributionsnät, desto lättare och snabbare blir det för en köpare att köpa produkten och måste resa mindre för att göra det, vilket resulterar i en dyrare distributionsprocess, vilket kommer att öka priset.
Följande skiljer sig mellan distributörerna:
- Agenterna: de som upprätthåller en intim relation med tillverkarna och kommer att etableras av områden.
- Grossister: de som köper produkter direkt från tillverkaren eller ombuden och säljer vidare till återförsäljare och andra tillverkare.
- Återförsäljare: de som säljer produkten till slutkonsumenten.
Konsumenten
Det är en som kräver en vara eller tjänst från sina leverantörer i utbyte mot pengar. Konsumenten kan vara både en fysisk person och en juridisk enhet, och dessa produkter kommer att användas för att tillgodose ett behov i deras dagliga liv eller för att deras företag ska fungera optimalt.
På samma sätt är det den som konsumerar eller använder de produkter de förvärvar, så det är målet för handeln och den sista länken i kedjan, och det är mot vem kampanjen riktar sig när man främjar en vara.
Konsumenten spelar en viktig roll i handelskedjan, eftersom den inte bara är begränsad till inköp av produkter utan också har förmågan att påverka producentens beslut att uppnå förändringar i erbjudandena och i de varor som erbjuds, anpassning till dina behov.
De faktorer som påverkar konsumenten är deras preferenser, som fastställer vilken typ av produkter de behöver och vilket märke de gillar mest; och din inkomstnivå eller köpkraft, som kommer att avgöra vilka alternativ du har när du väljer på den breda kommersiella marknaden.
Det är viktigt att klargöra att "konsument" inte är samma som "kund", eftersom den senare är den som förvärvar varan men inte nödvändigtvis "konsumerar" den. Till exempel: en person som köper mat till sitt husdjur.
Dessutom känner varumärket sin kund bättre, eftersom han skapar en relation med den; medan konsumenten är någon anonym, som inte nödvändigtvis håller lojalitet mot varumärket.
Handelslagen
Lagen om utrikeshandel är en stadga vars mål är att reglera utrikeshandeln, göra den nationella ekonomin mer konkurrenskraftig och integrera sig på den internationella marknaden, använda nationella resurser effektivt och främja mexikanernas välbefinnande.
Denna kommersiella kod består av cirka 400 regler och tjänar till att bestämma riktlinjerna för ursprunget för en importerad vara, som måste garantera uppfyllandet av tillsynsfunktionen för utrikeshandeln med varor och kräva uppfyllandet av de företag som importerar och exporterar med regler som krävs på den internationella marknaden.
Det finns icke-tullregler, de tjänar till att begränsa in- och utträde av specifika varor, för att skydda nationens säkerhet, den ekologiska balansen, folkhälsan och landets ekonomi.
För regleringen av handeln mellan länder finns det så kallade frihandelsavtal, som är bilaterala avtal för att expandera marknaden mellan länder och kontinenter, vilket innebär en överenskommelse om sänkning av tullarna på båda sidor.
Handlaren
Det är personen som ägnar sig åt handel, en aktivitet som driver ekonomin i en stad, region eller land; men det hänvisar också till ägaren till en kommersiell anläggning, som kan vara oberoende eller lokaliserad i ett kommersiellt centrum eller kommersiellt torg, vars verksamhet bedrivs regelbundet eller permanent.
Dess funktion är att köpa och sälja varor för att få vinst från nämnda börs. För att betraktas som handlare måste de följa vissa regler som varierar beroende på platsen där de utövar sina funktioner.
Dessa har varit distributörer som sådana, eftersom de är de som förmedlar mellan tillverkare och köpare, meddelar fördelarna med produkten, importerar och exporterar varor och ansvarar för att erbjuda tjänster efter försäljning som producenten ofta inte kan täcka..
Typer av handlare
Det finns två typer av handlare:
- Den enskilda näringsidkaren eller ägaren av ett företag, som är den som bedriver handel i eget namn, eller vad som kallas fysiska personer. Denna typ av handlare måste ha laglig förmåga att utöva och göra masshandel till sin vanliga verksamhet.
- Den kollektiva handlaren är en som är associerad med en eller flera personer enligt ett avtal, där de delar varor eller aktiviteter för att bilda ett kommersiellt företag från vilket båda kommer att få fördelarna med det. Denna typ av företag består av ett dokument som kommer att resultera i en juridisk person.
Typer av handel
Enligt företagets omfattning finns det flera typer av handel:
Partihandel
Denna typ av handel är en som köper från tillverkare eller agenter och säljer dem vidare till andra distributörer eller till människor som köper i kvantiteter. Din kund kommer att vara handlare med en mindre butik, även kallad återförsäljare.
Grossisten säljer varorna i bulk i buntar eller lådor, och enhetspriserna är ofta billigare än hos återförsäljare. Dessutom hanteras de vanligtvis med kundportföljer, som kommer att vara andra mindre skala distributörer, även om det kan vara fallet att en del direktförsäljning till slutanvändare genereras.
Vissa grossister kan ha befogenhet att klassificera och packa produkter innan de distribueras, som i fallet med vegetabiliska grossister, eller med någon generisk produkt, i vilket fall grossisten kan trycka sitt eget varumärke.
Detaljhandel
Återförsäljaren kännetecknas av att sälja detaljhandelsartiklar till slutkunder, förvärva sina varor från grossister, som de köper i volym. Det är kunden som betalar skatterna som läggs till produktens totala värde.
Denna typ av handel, liksom grossisten, är en del av det som kallas intern handel, eftersom det sker inom samma nationella territorium.
Elektronisk handel
Det handlar om att köpa och sälja varor via elektroniska enheter och masskommunikationsnätverk. Det viktigaste verktyget som används i denna typ av handel är Internet. E-handel, som denna typ av handel också är känd, kan mycket väl vara ett försäljningsalternativ för ett fysiskt företag, eller det enda alternativet för virtuella företag eller plattformar, där miljoner användare kan köpa och sälja fritt., som MercadoLibre eller eBay.
Detta system var dock bara en expansion, eftersom elektronisk handel verkligen började på 1970- talet, då uppfinningen av ett mångsidigt sätt att överföra pengar framkom. Det finns flera typer av elektronisk handel, bland vilka man kan skilja:
- Konsument till företag, det vill säga när en normal person är offentligt i ett forum eller en plattform som behöver en produkt, så att flera leverantörer kommer att kunna erbjuda sina varor efter behoven hos den som publicerar.
- Företag till konsument, där företag, vare sig fysiska eller virtuella, kommer att erbjuda sina produkter och tjänster till konsumenter eller slutkunder via en webbplats.
- Mobilhandel, där personen förvärvar varan eller tjänsten via Internet via sin mobiltelefon.
- Business to business, när köp och försäljning av artikeln sker mellan två eller flera personer, som nästan alltid handlar om produkter som är nödvändiga för produktion av andra typer av varor och deras efterföljande försäljning.
- Konsument till konsument, där vem som helst kan sälja och köpa fritt från en annan användare, som en garageförsäljning, men digital.
Enligt transporttyp
Enligt ditt transportmedel kan man skilja på fyra typer:
1. Sjö- eller flodtransport: Det är den typ av handel som skickas genom containrar via fartyg genom haven eller mäktiga floder. Det är en typ av transport som ofta används speciellt för utrikeshandel och långa avstånd, till exempel från en kontinent till en annan på grund av den stora mängden varor som kan skickas. Det täcker cirka 80% av den internationella handeln.
Förutom sjöfart med långa avstånd, finns det i denna typ av transport intern cabotage, som erbjuder service mellan hamnar i samma land och "närsjöfart" eller kortdistans sjöfart.
2. Landtransport: Den kallas också "inlandet", den utförs med leveranser av produkter som transporteras på land och kan utföras som intern handel inom det nationella territoriet, såväl som utanför gränserna.
Leveranser kan göras inom samma nationella territorium, liksom internationell leverans på väg genom lastbilar; På samma sätt finns internationell leverans med tåg, vilket har fördelar, eftersom olycksfrekvensen på denna rutt är låg och dess kostnad är lägre än andra transportmedel.
3. Lufttransport: Den utförs genom att transportera alla varor med flyg, antingen från en stad till en annan eller från ett land till ett annat. Dess fördel jämfört med andra transportmedel är den leveranshastighet som den tillåter. Det används vanligtvis för leverans av lättfördärvlig mat och varor med högt värde, även om det är ett dyrt transportmedel i förhållande till vikt.
4. Multimodal transport: Det är den som länkar samman de tre tidigare transporttyperna eller två av dem.
Nationell handel
Nationell eller intern handel är utbyte av produkter inom ett land, det kan vara lokalt och regionalt. Den är organiserad på två sätt: grossist- eller grossisthandel, den består av den kommersiella processen mellan producenter och handlare som köper stora mängder; och detaljhandel eller detaljhandel etableras mellan detaljister och konsumenter som köper produkter i små mängder. Denna typ av handel regleras enligt reglerna i det land där den bedrivs, vilket kommer att göra den till formell handel.
Internationellt byte
s den typ av internationell handel med varor och tjänster som inkluderar alla inköp och försäljningar som ett land gör med resten av världen. Det klassificeras i: exporthandel (försäljning av produkter som ett land gör till en annan nation) och import (köp av produkter som ett land gör till en annan nation).
Denna typ av handel ger länder möjlighet att få plats på marknaden när det gäller specialisering av en eller flera artiklar, så att de kan erkännas över hela världen.
För att ge det en rättslig ram finns det internationella organisationer som fastställer riktlinjer för att kontrollera och ingå avtal mellan nationerna som ingår i pakten som kommer att undertecknas mellan alla deltagare för att minska kostnaderna för utbyte av varor.
De kommer också att kunna utforma strategier i händelse av lågkonjunkturer och trycktillstånd där ekonomin kan påverkas direkt av en extern agent som krig eller naturkatastrof.
