Industriell marknadsföring är en typ av marknadsföring som kännetecknas av vilken typ av marknad och produkt som grundprinciperna för marknadsföring tillämpas på, eftersom dess område är industrisektorn, måste marknadsstrategier inriktas för att belysa fördelarna tekniker av produkten i förhållande till priset för försäljning.
Denna typ av marknadsföring uppstår som en följd av globaliseringen, där marknadsspecialisering är en allt tydligare trend över hela världen. Komplexiteten i teknik och vetenskaplig utveckling har skapat en industrisektor som blir alltmer segmenterad och specialiserad, varför industriell marknadsföring föddes som svar på marknadens behov av specialiserade industriprodukter.
Här är några av de egenskaper som skiljer industriell marknadsföring från konsumentmarknadsföring:
Det lilla antalet kunder innebär att industriprodukter är avsedda för en mycket liten sektor om vi jämför dem med konsumentbranschen.
Klienten får större vikt, det hänvisar till det faktum att eftersom marknaden är så begränsad och konsumenterna är specialiserade proffs tenderar de att vara lite mer krävande; de är i allmänhet människor med ekonomisk makt och ett högt förhandlingskommando.
Mellanprodukter, medel som industriprodukter är mellanliggande varor, det vill säga de är i mitten av värdekedja.
Marknadsföring av industriprodukter är en typ av kommunikationsmarknadsföring, vars funktion är att ge detaljerad information om produkten, på detta sätt är de strategier som marknadscheferna använder sig av följande: publicering av tekniska produktkataloger, deltagande i mässor sektoriella, skickar reklampropaganda om produktnyheter. Inbjudningar till evenemang (tekniska konferenser, mässor där företaget deltar osv.)
När de ansvariga personerna erbjuder och säljer industriprodukter måste de ha all nödvändig teknisk dokumentation (handböcker, driftsbroschyrer etc.), förutom att de har en teknisk ordförråd för alla villkor och förfaranden, så att kunden har en bredare bild av produkten. De fyra P: erna (pris, produkt, plats, marknadsföring) bör alltid komma ihåg, även om de används annorlunda vid konsumentmarknadsföring.
