Säljaren kallas den person som har till uppgift att erbjuda och marknadsföra en produkt eller tjänst i utbyte mot pengar; För detta måste du använda en serie av övertalning strategier som tillåter dem att övertyga köparna och därmed uppnå målet. Den lön av en säljare, kan delas upp i flera delar:
Fast lön: det är den fasta lön som anges i kontraktet och som debiteras varje månad.
Provision: representerar den procentandel som erhålls för försäljningen. Detta debiteras också varje månad.
Bonus: det är ett slags tillfredsställelse som säljaren beviljas utifrån uppnåendet av vissa mål, såsom mängden försäljning under året, förvärvet av ett betydande antal nya kunder etc.
Varje bra säljare måste ha vissa egenskaper som gör att de kan utföra sitt arbete effektivt. Några av dem är: vara ihållande, optimistiska, positiva. Ha kunskap om allt relaterat till den produkt eller tjänst du erbjuder. Var en bra kommunikatör och utåtriktad. Du måste ha en utmärkt närvaro. Du bör ställa in dagliga, veckovisa, månatliga och årliga mål.
Det finns flera typer av säljare, bland vilka vi kan nämna:
Beroende eller kontrakterade säljare: Dessa är säljare som får en fast lön från vissa företag för att genomföra försäljningen av sina produkter eller tjänster.
Oberoende säljare: är de som arbetar på egen hand. Intäkterna som dessa typer av säljare får är från provisioner.
Online-säljare: de är de som säljer sina produkter eller tjänster via internet. De kan arbeta för ett visst företag eller arbeta självständigt.
Beroende på vilken kund de erbjuder sina tjänster till, klassificeras säljare i:
Leverantörer av producenter eller tillverkare: är de som erbjuder produkter från producenter eller tillverkare direkt. Dessa är avsedda för endast en typ av kund eller marknad.
Grossister: de är de som säljer ett stort antal varor från olika tillverkare.
Beroende på vilken aktivitet de utför kan säljarna vara:
Leveransleverantörer: är de som levererar produkterna till den plats där kunden är.
Säljfrämjande säljare: de ansvarar för att sprida information om produkter eller tjänster till framtida kunder för att marknadsföra deras köp.
Dörr till dörr-säljare är de som besöker sina kunder och potentiella kunder hemma för att sälja sina produkter.
